1. 公司概况：

- 基本信息：福达合金材料股份有限公司成立于 1999 年，位于浙江省温州经济技术开发区滨海四道 518 号，注册资本 1.35 亿人民币，法人代表为王达武。公司主营低压电器“心脏部件”电接触材料，聚焦该产业 30 年，产品应用领域广泛，包括 5G 通讯、新能源、电子电器、军工等。

- 行业地位：是中国电接触材料行业的领先企业，多年来工业产值和销售金额一直位居行业前列，是行业内“国家制造业单项**产品”企业及国内铁路信号继电器用触点材料**供应企业。

2. 财务状况：

- 2024 年上半年：营业总收入 16.79 亿元，同比增长 39.96%；营业总支出 16.49 亿元，同比增长 40.52%。其中，营业支出 15.15 亿元，销售费用 565.84 万元，管理费用 3608.67 万元，财务费用 2740.4 万元。营业利润 3460.15 万元，同比增长 45.18%。整体来看，收入增长较快，但成本控制方面仍有一定压力。

3. 竞争优势：

- 品牌优势：公司重视品牌建设，多年来不断提升管理、技术、质量和售后服务水平，打造了国内电接触材料行业的一线品牌形象。其商标曾被认定为“浙江省**商标”，产品也被认定为“浙江省**产品”，实现了产品的差异化和品牌溢价。

- 客户资源优势：

- 客户结构优质：国内客户包括正泰电器、德力西、宏发股份、良信电器、苏奥传感等知名企业；国外客户包括 ABB、施耐德、西门子、韩国 LS、艾默生、罗格朗、欧姆龙、奥地利泰科等国际电器巨头。这些下游客户在行业中占据优势地位，产品需求稳定，为公司业务提供了保障。

- 客户分布广泛：客户分布在中国大陆（包括香港地区）以及亚洲、欧洲等 10 多个国家或地区，行业涵盖家用电器、工业电器、交通和控制机械、信息工程、航空航天等领域，为公司拓展业务打下了良好基础。

- 技术研发优势：核心竞争力集聚于高品质、高性能的环保型电接触材料及复层电接触材料的系列化研发及产业化，基于触头材料及复层触头的研发和制造优势，形成了以自动化、智能化的触头元件制造技术为核心的竞争力。

- 生产管理优势：通过了 ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、OHSAS18001 职业健康安全管理体系认证以及 IATF16949 汽车质量管理体系认证，在生产过程中实行 6S 现场管理制度，建立了严格的生产管理流程、质量控制体系以及供应商评估与控制体系。

- 团队优势：高级管理人员及技术团队在行业内工作多年，经验丰富，对行业发展趋势和竞争格局有深入了解，管理团队相对稳定，中层骨干干部年龄结构合理，梯队建设良好。

4. 发展前景：

- 行业机遇：

- 政策推动：《中国制造 2025》强化了高端制造业的国家战略方向，电接触材料作为电器电子产品中的关键接触元件，是智能装备和智能产品高效稳定运转的重要保障，政策的实施为行业转型发展提供了契机。

- 市场需求增长：在国家供给侧结构性改革及新能源市场快速发展下，低压电器行业整体发展向好，将为上游的电接触材料行业提供新的驱动力。

- 业务拓展：公司积极探索新的应用领域和市场，例如在贵金属超细粉体领域的开发，可应用于航空航天、3D 打印、5G 通信等领域，为公司带来新的增长点。

5. 风险因素：

- 市场竞争风险：电接触材料行业竞争激烈，虽然公司具有一定的优势，但仍面临着国内外竞争对手的挑战，可能会影响公司的市场份额和盈利能力。

- 原材料价格波动风险：电接触材料的生产需要使用多种贵金属等原材料，原材料价格的波动会对公司的生产成本产生较大影响，如果无法有效传导成本压力，可能会影响公司的利润。

- 技术创新风险：行业技术不断发展，如果公司不能持续保持技术创新能力，推出符合市场需求的新产品，可能会在市场竞争中处于劣势。