在政府采购实践中，竞争性谈判与竞争性磋商是两种高频使用但易混淆的采购方式。本文将从法律依据、适用场景、评审规则等维度进行系统对比，助您3分钟掌握核心差异，精准选择采购方式。

一、法律渊源对比

二、适用场景深度解析

（1）竞争性谈判核心场景

招标失败后的应急采购

技术参数无法明确（如定制设备）

时间紧迫的抢险救灾项目

艺术品、专利等特殊标的采购

（2）竞争性磋商特色领域
▶ 政府购买服务（如环卫、养老）
▶ 科技创新项目（需技术方案比选）
▶ 需平衡价格与服务的复杂采购

特殊提示：依法不招标的工程采购，两种方式均可适用。

三、操作流程关键差异

四、典型案例对比

案例1-竞争性谈判
某市防汛指挥部紧急采购抽水泵：
✓ 采用竞争性谈判
✓ 3天完成采购
✓ 最低价中标

案例2-竞争性磋商
省科技厅科研设备采购：
✓ 选择竞争性磋商
✓ 技术方案权重50%
✓ 综合得分最高者中标

五、选择决策树

掌握两种采购方式的本质区别：

谈判重效率：价格导向，快速响应

磋商重质量：多维评估，优中选优

建议收藏本指南，在项目启动前对照核查。对于技术复杂且非紧急的项目，优先考虑竞争性磋商；对标准化程度高或时效性强的采购，竞争性谈判更高效。

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